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身邊的榜樣·改革弄潮兒 | 東方創(chuàng)業(yè)再次中標埃及哈利代石油公司工裝
埃及近年來已投資超過10億美元用于石油和天然氣勘探，其中哈利代石油公司Khalda Petroleum CO.(KPC)是埃及主要的勘探公司，目前在埃及西部沙漠勘探石油和天然氣。該公司自1985年開始運營，已成為北非國家最大的石油和天然氣生產(chǎn)商之一?？碧绞秃吞烊粴獗厝皇褂玫阶枞脊ぱb，面對巨大的商機，東方創(chuàng)業(yè)裝飾十部立足自身多年來深耕阻燃工裝的行業(yè)優(yōu)勢以及廣泛的渠道商合作資源，聞訊而動、多方施策，以過硬的產(chǎn)品質量和業(yè)界口碑，于近期一舉成為哈利代石油公司阻燃工裝的中標人，合同金額600萬人民幣，后續(xù)還將繼續(xù)為該公司提供阻燃工裝。
久久為功 優(yōu)勢獨具
多年來，該部工裝團隊逐漸發(fā)展壯大，形成了獨特的競爭優(yōu)勢和市場地位，這離不開團隊成員的兢兢業(yè)業(yè)和堅持不懈的努力。他們積極參加各類展會，各盡所能拓展市場。在展會上，團隊在全方位展示自己產(chǎn)品的同時，積極與潛在客戶面對面交流，深入了解客戶需求，然后根據(jù)客戶的具體要求，推薦并開發(fā)相關產(chǎn)品。在努力獲客的過程中，團隊付出大量時間和精力不斷打樣、開發(fā)、報價，同時不惜投入人、財、物取得一系列的面料證書來吸引并留住客戶。雖然訂單的接收到完成往往需要較長時間，但團隊從未輕言放棄，把這當成與新客戶建立信任關系、推動深度合作的必經(jīng)之路，而這條路，他們走的一直很順利。在產(chǎn)品開發(fā)方面，該部針對阻燃面料的市場變化，以市場為導向，不斷適應客戶需求。早在2019年就跟客戶一起開發(fā)永久性的阻燃針織面料，特別是疫情期間，給研發(fā)新產(chǎn)品帶來諸多不便，團隊成員做好個人和部門防疫的同時，鍥而不舍不間斷往返測試中心、工廠和辦公室之間，還要克服時差及時與國外客戶溝通反饋。經(jīng)過反復試樣和不斷地送測、改進，歷時兩年，終于取得成功，打開了永久性阻燃內衣的市場，為后續(xù)參與阻燃工裝的市場競爭打下了堅實的基礎。
義利并重 商譽優(yōu)良
中標的背后，也得益于裝飾十部在業(yè)內良好的口碑。部門經(jīng)理王青青是一名外貿老兵，從業(yè)經(jīng)驗豐富，曾獲集團2022年度崗位能手稱號。他并不諱言利，但更加深知應當踐行義利并重、義重于利的價值觀，并將這種價值觀灌輸植入到每個部門員工的腦中、心中和行動中。他常說的一句話就是：雖然做的是生意，但是眼前的利益不能總是放在第一位，也要多角度的設身處地為別人著想一番，不管是頭上的客人還是手下的工廠，作為一個利益共同體應當同進退。今年以來，由于原材料、人工等上漲，王青青所率領的裝飾十部面臨各項成本大幅增加的困難，同時近期人民幣兌美元匯率走強，也影響了毛利。面對這種情況，一方面，王青青內部挖潛、苦練內功，從細節(jié)入手，抓好品控，注重商務成本的壓縮；另一方面，在和國外客戶打交道時，事事以客戶利益為重，不去計較一點一滴的得失，不計成本地去維護產(chǎn)品質量和交貨時間，并主動讓價，爭取最后一個要求漲價，反而贏得了客戶更多訂單，深得客戶好評和信賴。同時，他主動做好國外客戶的解疑釋惑工作，做好穩(wěn)定生產(chǎn)的各項保障工作，增強國外客戶進一步共同拓展市場的信心。
厚積薄發(fā) 贏得中標
在團隊的集體努力下，裝飾十部的工裝達到了歐盟行業(yè)標準（實驗室測試合格后出具成衣認證）。基于這種強大的底氣，該部滿懷信心、全力以赴參與了埃及哈利代石油公司阻燃工裝的招投標。在經(jīng)過多年合作贏得國外優(yōu)質渠道商的信任和配合下，先是經(jīng)過好幾輪的打樣、報價，順利入圍后再一輪出樣并通過了質量檢驗。在淘汰掉部分競標者后，他們又接著進行最后一輪的款式打樣（包括準確的顏色輔料等均要符合客戶要求），最后成功中標。2023年，裝飾十部也取得同樣成功的案例。相較埃及哈利代石油公司，他們面對更加出名的公司——法國CMA船公司，同樣以不輸同行的產(chǎn)品質量，以及出色的商業(yè)口碑，贏得了CMA的服裝供應商的青睞，選擇他們生產(chǎn)的服裝作為CMA造船業(yè)務的工裝。
今年1-7月，裝飾十部出運800萬美元，利潤同比增長28.3%。面向未來，裝飾十部工裝團隊在發(fā)展壯大的過程中，將繼續(xù)堅持以客戶為中心，注重市場反饋，堅持通過不斷的努力與創(chuàng)新推動團隊的持續(xù)成長，堅持提升自身的專業(yè)能力和服務水平，堅持把中華文明的傳統(tǒng)義利觀發(fā)揚光大，不斷滿足客戶的新需求，以拓市場、穩(wěn)存量、擴增量的實際行動，為公司戰(zhàn)略轉型結合改革和高質量發(fā)展添磚加瓦、貢獻動能。